會(huì)員動(dòng)態(tài)
杭州品享科技董事長(zhǎng)蘇紅波—用心實(shí)踐，領(lǐng)跑行業(yè)！
2015-6-16 中國(guó)包裝網(wǎng)
和大部分的創(chuàng)業(yè)者一樣，蘇紅波的成長(zhǎng)經(jīng)歷簡(jiǎn)單而平實(shí)，并無(wú)出奇之處。作為“70后”老板，他高中那會(huì)心無(wú)旁騖地讀書(shū)，為的是考大學(xué)。上大學(xué)后讀機(jī)電一體化，畢業(yè)后分配到某國(guó)企，三年不到晉身為單位最年輕的中層干部。再到后來(lái)加入杭州自動(dòng)化研究所，開(kāi)始接觸紙包裝檢測(cè)儀器一直到現(xiàn)在。算算時(shí)間，年僅三十多歲的蘇紅波卻已在紙包裝行業(yè)打拼了有十多年之久，說(shuō)是資深人士也并不為過(guò)。
在自動(dòng)化研究所先是做了兩年研發(fā)，后來(lái)一直做銷售工作。大約在2007年，蘇紅波遇到了人生中的第一道選擇題：是繼續(xù)留在自動(dòng)化研究所，就這樣一輩子舒舒坦坦卻可能碌碌無(wú)為；還是選擇創(chuàng)業(yè)卻很可能一無(wú)所獲，甚至搭上自己的積蓄和青春？人生前行的途中，會(huì)遇到諸多岔口，岔口的前方我們都看不清楚，唯一能做的或許就是大膽地預(yù)測(cè)與展望。
去還是留，這個(gè)問(wèn)題在蘇紅波的心中盤旋了好一陣子。一方面，單位所給予的種種待遇以及領(lǐng)導(dǎo)同事培養(yǎng)與支持；另一方面，蘇紅波覺(jué)得，如果一直這樣下去，或許10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，他都會(huì)被牢牢地禁錮于此，便是有再多想法也只能遵循著早已圈定的足跡前行。
我們知道，最終蘇紅波還是走了出來(lái)，并創(chuàng)辦了杭州品享公司，但憶及當(dāng)年的那段歲月，他依然感慨萬(wàn)千。
新起點(diǎn)，新成長(zhǎng)
可以說(shuō)，蘇紅波遇到了一個(gè)非常好的時(shí)代，不僅僅是因?yàn)榧埌b行業(yè)最近十多年取得了飛速發(fā)展，而且伴隨終端客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和降低成本的要求越來(lái)越高，提升產(chǎn)品的合格率成為業(yè)界共同的呼聲，業(yè)界對(duì)于檢測(cè)儀器的接受程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于21世紀(jì)初。于是，檢測(cè)儀器廠商如雨后春筍般出現(xiàn)在大陸市場(chǎng)，并開(kāi)始規(guī)模性地出現(xiàn)在紙箱制造和需求企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室中，檢測(cè)儀器年銷量和總產(chǎn)值逐年遞增。
紙包裝行業(yè)大環(huán)境的成熟，加上品享過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，保證了品享在短短時(shí)間內(nèi)就在紙包裝檢測(cè)儀器行業(yè)掀起了一股不小的旋風(fēng)。蘇紅波也是憑著小儀器，在紙包裝行業(yè)做出了一番大作為。2012年年初，品享喬遷新址。
時(shí)隔一年，當(dāng)再次造訪品享時(shí)，我們能清晰地感受到這一年來(lái)，無(wú)論是品享的整體感觀，還是員工的精神面貌，以及廠區(qū)設(shè)備所散發(fā)出來(lái)的種種檢測(cè)設(shè)備所特有的味道，皆能體現(xiàn)出品享這段時(shí)間的喜人成就。
雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不理想，蘇紅波也坦言公司年初設(shè)定的年度銷售目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，但品享2012年的成績(jī)同樣顯而易見(jiàn)。“首先，我們有了與企業(yè)形象匹配的辦公與生產(chǎn)場(chǎng)所，很多業(yè)務(wù)內(nèi)供應(yīng)商同行、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及客戶來(lái)參觀的時(shí)候也是贊不絕口，進(jìn)一步加深了他們對(duì)品享的了解和認(rèn)識(shí)；其次，產(chǎn)能得到提升，場(chǎng)地規(guī)劃愈發(fā)完善，客戶想要的設(shè)備我們能隨時(shí)發(fā)貨，真正做到了‘手中有糧，心中不慌’?！碧K紅波說(shuō)。
領(lǐng)跑是門技術(shù)活
品享在研發(fā)方面的實(shí)力，在業(yè)內(nèi)赫赫有名，很少有企業(yè)能夠有配置七到八名研發(fā)人員的魄力，因?yàn)檫@意味著極大的資金支出，但蘇紅波做到了，他的付出也得到了最大的回報(bào)。不久前，品享被浙江省科技廳認(rèn)定為“浙江省科技型企業(yè)”，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，這正是源于品享成立五年來(lái)，堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，勇于開(kāi)拓，在行業(yè)里豎起以科技帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的標(biāo)桿。
“研發(fā)是個(gè)積累的過(guò)程，而創(chuàng)新始終是品享發(fā)展的源動(dòng)力。任何一個(gè)沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)造，總是模仿追隨的企業(yè)是沒(méi)有前途的?！绷钐K紅波引以為傲的是，自2007年品享所生產(chǎn)的檢測(cè)儀器亮相業(yè)界時(shí)，便開(kāi)始引領(lǐng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。從較早的數(shù)碼管顯示，到后來(lái)的液晶屏顯示帶曲線，從現(xiàn)在的觸摸屏，再到即將亮相于國(guó)際瓦楞展的更具科技含量的顯示界面，蘇紅波的自豪顯然有足夠的資本。
“品享招聘了專業(yè)的軟件工程師，專門負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室智能化系統(tǒng)和海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)系統(tǒng)，使用這種系統(tǒng)的公司的每一臺(tái)電腦都可以和這臺(tái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的設(shè)備聯(lián)機(jī)，無(wú)論是公司老板還是質(zhì)量檢測(cè)人員需要時(shí)，都能調(diào)出原先存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，并且Excel表格的形式一目了然。此外，如醫(yī)院驗(yàn)血會(huì)出綜合數(shù)據(jù)一樣，我們所研發(fā)的系統(tǒng)同樣能綜合多種指標(biāo)，并生成綜合報(bào)告供企業(yè)參考?！碧K紅波介紹說(shuō)。
“領(lǐng)跑是門技術(shù)活。”蘇紅波坦言?！皬难邪l(fā)來(lái)講，領(lǐng)跑者很累，技術(shù)很容易被模仿創(chuàng)造。你投入了不少財(cái)力、物力和人力研發(fā)了某項(xiàng)技術(shù)，但別人很輕松地就模仿過(guò)去了，而且在原有技術(shù)基礎(chǔ)上，推出的設(shè)備可能更有競(jìng)爭(zhēng)力?！碧K紅波并不是一個(gè)容易屈服于現(xiàn)實(shí)的人，“每個(gè)行業(yè)都需要有企業(yè)領(lǐng)頭去做某些事情，能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，何樂(lè)而不為？畢竟市場(chǎng)太大，我們不可能獨(dú)占鰲頭，品享能夠引領(lǐng)紙包裝行業(yè)的檢測(cè)技術(shù)和設(shè)備，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既是價(jià)值的體現(xiàn)，也是對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)?！碧K紅波的心態(tài)非常平和。
創(chuàng)新匯聚成獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，而技術(shù)則以價(jià)值的形式來(lái)體現(xiàn)。有時(shí)，品享的某些銷售員會(huì)抱怨公司的設(shè)備價(jià)格昂貴，這會(huì)讓品享在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遇到一些挑戰(zhàn)。然而蘇紅波始終堅(jiān)持自己的原則，品享的創(chuàng)新與技術(shù)給予了他足夠的信心支撐。“經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展，客戶相信我們的機(jī)器值這個(gè)價(jià)格，我們是專業(yè)做技術(shù)的，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，這也是我們能夠突破重圍，占領(lǐng)市場(chǎng)的訣竅?！?/span>
正因?yàn)槠废碓诩夹g(shù)方面的成熟與領(lǐng)先，得到了業(yè)界，包括客戶和專家更多的關(guān)注。前段時(shí)間，中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉壽生到訪品享，談到了檢測(cè)儀器標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。在商界流行著這樣的說(shuō)法：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，可見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)的力量所在。有不同的企業(yè)，便有不同的設(shè)備，便有不同的標(biāo)準(zhǔn)。由于標(biāo)準(zhǔn)不同，有錢的企業(yè)買最好的檢測(cè)儀器，錢少點(diǎn)的企業(yè)買一般的檢測(cè)儀器，于是做紙箱的企業(yè)和用到紙箱的企業(yè)在檢測(cè)儀器方面的選擇不同，測(cè)試結(jié)果就會(huì)有出入。結(jié)果，做紙箱的企業(yè)在抱怨，用紙箱的企業(yè)也在抱怨。“我們一直在想辦法解決這樣的問(wèn)題?！碧K紅波表示，品享會(huì)聯(lián)同中國(guó)包聯(lián)紙委會(huì)做標(biāo)準(zhǔn)方面的培訓(xùn)工作，這也是品享下一步的工作重點(diǎn)。
拓展中的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
年輕的時(shí)候，總想做一些自己想做的事情。在研究所的時(shí)候，想做但沒(méi)有環(huán)境去做。創(chuàng)辦品享后，蘇紅波便將“高品質(zhì)，世界共享”的精髓融入了公司的企業(yè)文化中。在蘇紅波的領(lǐng)導(dǎo)下，品享做了很多高端的設(shè)備，不僅在國(guó)內(nèi)的銷售處于行業(yè)前列，也將更多的目光投注到了國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)外的同行們。他發(fā)現(xiàn)，國(guó)外同行們所售賣的設(shè)備價(jià)格昂貴，但設(shè)備性能并非“高處不勝寒”。
“改革開(kāi)放初，中國(guó)在與老外貿(mào)易的過(guò)程中，可能給對(duì)方留下了一些不好的印象，雖然中國(guó)的綜合國(guó)力提升了，但觀念方面略有遲滯。作為紙包裝檢測(cè)儀器的制造商，我們同樣有責(zé)任打響‘中國(guó)制造’?！碧K紅波回憶起第一次去印尼，在與當(dāng)?shù)氐挠∧崛A人交流時(shí)，對(duì)方談到了兩個(gè)問(wèn)題，一是質(zhì)量，二是價(jià)格。“東西比較差，價(jià)格很便宜，這就是他們對(duì)我們的印象。”蘇紅波微笑著說(shuō)。
后來(lái)，蘇紅波還是用產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比改變了他們的這種觀點(diǎn)，成功地將產(chǎn)品銷售到其中的一家企業(yè)，隨后其他企業(yè)也開(kāi)始陸續(xù)訂購(gòu)品享的產(chǎn)品。東南亞市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)好頭，歐洲市場(chǎng)和南美洲市場(chǎng)在不久之后也有了良好的開(kāi)拓與發(fā)展。目前，品享在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的積累，國(guó)際客戶對(duì)于品享這個(gè)“Made in China”的檢測(cè)儀器品牌有較大程度的青睞，所有這些蘇紅波年輕時(shí)所向往的時(shí)候如今都一一成為了現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，他尤其欣慰。
設(shè)計(jì)品享的未來(lái)
蘇紅波如今更多的精力還是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)、整體規(guī)劃和發(fā)展方向方面，很多具體事務(wù)已經(jīng)交由下屬去做。他一直慶幸于自己有個(gè)非常年輕而團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，這成為品享無(wú)往不前的利器。從研發(fā)、銷售到售后，基本上都有核心的管理人員去承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。目前，品享約有30%~40%的“70后”，而“80后”則占據(jù)絕大部分，整體人員并不多。用蘇紅波的話來(lái)說(shuō)，“品享和業(yè)內(nèi)大部分制造企業(yè)不同，公司不需要那么多的人，我們這個(gè)紙包裝行業(yè)的高新企業(yè)雖然人員不多，但基本上每個(gè)人都能當(dāng)兩個(gè)人來(lái)用?！?/span>
品享的企業(yè)文化是極富朝氣的，因?yàn)槎际悄贻p人在做事?！拔覀?yōu)閱T工創(chuàng)造輕松的工作氛圍，并設(shè)定好目標(biāo)，每個(gè)人完成自己的目標(biāo)即可，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程不一定非要A或者B?！边@種氛圍充分體現(xiàn)了品享的人性化管理?！捌鋵?shí)一個(gè)月能賺多少錢是次要的，我們最關(guān)注的是身在這個(gè)企業(yè)環(huán)境中，工作是否舒適，是否具有成長(zhǎng)前景。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我也不想品享做成一家老板賺大錢，員工賺小錢的公司，每個(gè)員工都應(yīng)該參與分享企業(yè)成長(zhǎng)所帶來(lái)的成就與業(yè)績(jī)?！碧K紅波說(shuō)，“所以，我們要盡量精簡(jiǎn)人員，盡量讓員工的收入更高一些?！碧K紅波坦言自己對(duì)于金錢的認(rèn)知并沒(méi)有那么強(qiáng)烈，因?yàn)樗X(jué)得自己該有的都已經(jīng)有了。
“品享要想經(jīng)營(yíng)得更加長(zhǎng)久，關(guān)鍵在于平臺(tái)的打造?！碧K紅波在心中如此設(shè)計(jì)著品享的未來(lái)，他也曾不止一次提及這種設(shè)想?！敖?jīng)營(yíng)企業(yè)就如同打造這張桌子一樣”，蘇紅波指著眼前的大會(huì)議室說(shuō)道，“需要鑄造一個(gè)成長(zhǎng)型的平臺(tái)，這樣我就有更多的機(jī)會(huì)給有理想和人生抱負(fù)的員工，包括成立事業(yè)部和分公司，以獲得個(gè)人最大程度的職業(yè)發(fā)展空間?！?/span>
蘇紅波的設(shè)想不無(wú)道理，對(duì)于一個(gè)在部門經(jīng)理的位置上做了十年或者更久的人來(lái)說(shuō)，總會(huì)有更高的追求，而蘇紅波一旦成功打造品享大平臺(tái)，甚至于做成集團(tuán)公司，那么部門經(jīng)理就有了成為分公司總經(jīng)理的晉升欲望，也有了拓展分內(nèi)業(yè)務(wù)的動(dòng)力源泉。蘇紅波的根本用意就是將品享的“盤子”做大，這就是他未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式，這也成為了他身為公司掌舵人的責(zé)任。